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玩具的溢价:情感化的故事营销利来ag旗舰厅

2019-01-05 14:53

  “美国女孩”是当今国际高端玩偶市场的明星。除了洋娃娃之外,还售卖书籍、杂志、配饰,凯时app2013!具有美发沙龙、摄影室、电影、广场(商城)等周边产品。目前,“美国女孩”是全球最大的玩具公司美泰公司旗下除了芭比娃娃之外最流行最畅销的时尚娃娃品牌。其相关书籍也非常受欢迎,据官网发布的数据,至今“美国女孩”已经出版了超过800本读物。

  近几年社交媒体的热潮也让美国女孩娃娃YouTube视频越来越流行,甚至一些女孩子会以自己和娃娃们的日常生活为主题开设自媒体频道。比如一个叫做Chloe的女孩子开设了一个叫做Chloe’s American Girl Doll Channel的频道,每周三和周六会发布相关视频。该频道自三年前创立以来至今已经有近63万的点击率。

  频道获得了很多有着相同爱好的女孩子们的共鸣,其中一位刚刚步入初中的美国女孩娃娃迷留言说道:“美国女孩娃娃陪伴我度过了可怕的一年级到四年级。我迄今为止已经有12个娃娃了!每年去寻找收藏今年的新款娃娃也已经成为了我可爱的妹妹们的传统。”

  除了YouTube之外,Facebook同样也是“美国女孩”玩具产品在线万粉丝的American Girl社区孕育而生——大量12~18岁的女孩为她们的玩偶拍照并发布照片,分享她们与娃娃们相处的生活点滴。

  美国女孩娃娃的成功来自于对顾客需求的精准把握:女孩们购买美国女孩,并不是在买一个玩具,而是需要一个朋友。其积极地与顾客合作,共创成长体验的情感化故事营销主要由以下三方面构成:

  与其说拥有美国女孩娃娃是拥有了一件玩具,不如说是拥有了一个新朋友。既然是朋友,就会有自己的个性,会共同度过,能陪伴成长。

  首先,美国女孩娃娃风格较多,各有故事来历,能充分满足顾客挑选个性化朋友的需求。

  美国女孩娃娃眼睛、头发和皮肤的颜色设计得各不相同,女孩们可以挑选和自己头发、眼睛颜色一样的一款。她们名字叫Kaya、Felicity、Josefina、Kirsten、Addy、Samantha、Kit和Molly,分别出生于美国各个重要历史时期,代表力量、勇气、责任、宽容、智慧和希望。每个女孩都有自己独特的故事,有自己的秘密和梦想、智慧与渴望。

  女孩子们可以挑选不同肤色、瞳色和发色的娃娃,搭配各种款式的衣服,甚至在店面购买和娃娃们同款的衣服,让娃娃看起来更像自己。娃娃与孩子们一起生活,女孩们可以通过门店中专门为娃娃设立的发廊和医院打理它们,学着“照顾”它们的生活起居,同时也在潜移默化中学会打理和照顾自己。������������ͷ���������ݡ��޻������������Ƚ���ʵ��

  每个美国女孩娃娃都有属于自己的故事,它们有自己的家庭、朋友、邻居和学校,在生活中遭受挫折,学会成长。

  几乎每一年,《美国女孩》都会为女孩们介绍一位新朋友,通过讲述这位新朋友的故事让女孩们走入新朋友的生活,学会与人相处的道理,塑造坚强自信的自我;《美国女孩》系列电影也通过叙述主人公身上发生的故事,环亚娱乐ag88真人版折射出一个个深刻的道理。

  勇敢自信。今年《美国女孩》为女孩们介绍的新朋友是一位拥有着深棕色长发和古铜色皮肤、名字叫做Luciana的小姑娘,讲述了Luciana与伙伴们勇敢冒险的一系列故事。

  Luciana先是登上了月球,带领着女孩们参加太空夏令营,一起探索月球的奥秘;之后又潜入水底,锻炼自己在水下栖息地生存的能力,把她勇敢、自强的一面展现给女孩朋友们。

  在《美国女孩》官方网站的评论区可以看到,妈妈们对于这本杂志为孩子们带来的心理上的愉悦和人格上的教育是普遍肯定的。一位5岁孩子的妈妈说道:“在玩娃娃之前我和她会一同阅读故事书,孩子变得喜欢上了读书,并且会拿着自己的娃娃进行故事中的角色扮演,在生活中更加自信和勇敢。”

  线年,美国女孩公司联合美国Red Om Films电影公司发行了第一部电影——《萨曼莎:一个美国女孩的假期》,影片以1904年维多利亚时代为背景,讲述了两个女孩之间温馨的友谊故事。

  坚强与包容。2009年的电影《克里萨:顽强而立》将矛头直指社会普遍存在的校园欺凌现象。

  梦想与成长。2013年的电影《赛格描绘的天空》向我们展现了四个女孩的“追梦”历程。

  玩具娃娃与女孩们的共同成长。在线下,“美国女孩”创建了女孩们和她们拥有的玩具娃娃共同相处的空间。

  家长们的共同陪伴。同时,公司也通过创建活动来为女孩与父母之间的相处与交流提供契机。

  美国女孩公司经常举办特殊的聚会,为女孩和她的朋友、家人提供共同相处的平台。比如美容聚会,邀请孩子们与家长共同参加,学习如何爱护娃娃,为它做护肤美容;手工聚会和时装设计聚会,孩子们可以和伙伴们在家长的帮助下,一同学习制作娃娃用的小枕头和睡袋,为娃娃设计时装;美食聚会,学习制作小蛋糕,利来ag旗舰厅,宴请亲朋好友。

  创造属于自己的专属小熊的过程如同童话故事一般充满欣喜、引人入胜,这种独特的体验吸引了大量顾客,不到四个月的时间,Build A Bear销售额就接近400万美元;到2002年,在这个泰迪熊诞生100周年的时期,Build A Bear迎来了第100家店的开业,从此开始了进军国际市场的漫长旅途。

  第一个车站是Choose Me车站,Builders在这里选择一块面料、大小、颜色适合的布料,为自己的小熊塑造一个心仪的外表。接下来便来到了Hear Me车站,Builders从不同的声音芯片中挑选一个,作为小熊的声音。第三站是Stuff Me车站,在这里,Builders将决定小熊“灵魂”的硬度——即玩具内芯坚固性或柔软度,并亲自操作机器给予小熊灵魂——将内芯放入皮肤布料。之后,Builders要选择小熊的心脏——一个心形红色缎子枕头,在机器关闭之前给予小熊生命——将“心脏”放入玩具。最后,在Name Me站点,Builders将给小熊起一个名字,待把姓名输入电脑之后,小熊便真的“活”了起来,用Builders喜欢的声音给予他们一声亲切的问候。